« J’aurais dû demander plus », une phrase que les jeunes diplômés se disent une fois la question du salaire abordée et l’entretien d’embauche terminé. Pour les stagiaires dont le contrat est déjà prédéfini, il n’y a pas vraiment de possibilité de négocier son salaire. En revanche, pour les jeunes diplômés en recherche d’emploi, la négociation du salaire est une étape incontournable dès la fin d’un entretien concluant. Mais comment négocier ? Refuser l’offre du recruteur ou exiger plus ? On te livre toutes nos astuces dans cet article pour ta familiariser avec cette pratique.
Nos techniques pour négocier correctement son salaire
Selon sa personnalité, on peut être plus au moins à l’aise face à la question du salaire. En France, l’argent est assez tabou et encore plus dans l’univers professionnel. Et pourtant, cet aspect est très important notamment lors d’un premier emploi.
Le bon moment
Il est fondamental de bien cerner le moment idéal pour aborder la question du salaire, surtout si le recruteur ne le fait pas de lui-même. Dans la plupart des cas, cette question se situe à la fin de l’entretien. Une fois que tu as expliqué à l’employeur tes compétences et tes atouts. Abordée cette facette trop tôt peut nuire à ton image. On te pensera peut être plus intéressé par la somme que par les missions.
Si tu es dans l’entreprise depuis un petit moment, et que tu souhaites demander une augmentation, là aussi la période est à réfléchir. En général, les entreprises effectuent un entretien annuel où les supérieurs font le bilan avec chaque employé. C’est un des moments propices pour discuter de sa rémunération. Si ce n’est pas le cas, attends la fin du projet en cours. Ou bien, si on te propose de nouvelles responsabilités, tu peux en faire la demande.
Anticiper la question
« Quelles sont vos prétentions salariales ? », c’est LA question qui peut tout changer. Elle fait partie des incontournables. Si tu anticipes la questions en amont, tu pourras mieux l’appréhender. Pour le salaire, on parle en terme de « fourchette ». Le bas de la fourchette est le minimum que tu souhaites recevoir. Le plus haut sera le montant qui te satisfera le plus.
La fourchette permet de mettre un cadre à la négociation. La discussion se fera plus aisément et le processus sera facilité. Pour être encore plus à l’aise dans la démarche, tu peux aussi demander en premier à l’employeur quel salaire est prévu pour le poste.
Pour avoir un bon salaire il y a aussi une variable importante, voir la plus importante, il faut savoir négocier un salaire, peu importe ce que tu fais derrière. Ceux qui ne le savent pas seront sous-payés, ceux qui excellent seront surpayés.
— Dark Born (@dorkbarn) 16 septembre 2018
Négocier à petite échelle
Pour gagner en flexibilité sur le salaire, il vaut mieux négocier au mois plutôt qu’à l’année. Si en apparence cela revient au même, l’effet psychologique rentre en jeu. Les chiffres sont moins impressionnants lorsqu’on évoque la mensualité. Ils font moins peur à l’employeur et il reste plus ouvert à la négociation.
Tu peux toujours tenter car les petites choses offrent parfois de grands résultats. Reste tout de même raisonnable, ce serait bête de passer à côté d’une opportunité car tu as demandé un salaire monstrueux.
La comparaison
Pour réussir à se placer et demander un salaire ni trop bas, ni trop haut, il est essentiel de le comparer avec différents paramètres.
Les expériences passées
Mettre ses atouts en avant est essentiel dans la négociation d’un salaire. Les expériences passées constituent de réelles preuves pour pouvoir demander une somme en adéquation. De même que le niveau d’études, qui peut jouer en ta faveur. Vis à vis d’un autre candidat qui aurait un peu moins d’expériences, le recruteur pourra faire un effort sur ton salaire.
Si ton ancien salaire était supérieur à celui qui t’est proposé aujourd’hui, tu peux l’évoquer en argumentant un peu. Veille quand même à ce que le poste soit exactement le même, et que les missions soient en quantité égale. Autre astuce, si tu as d’autres proposition d’emplois, tu peux faire jouer la concurrence. Mais si ce n’est pas le cas, pas la peine d’en inventer une.
Le marché du travail
Dans un premier temps, tu peux faire une recherche sur les moteurs de recherche à propos de ton poste. Il y a souvent des fourchettes de salaire indiquées en fonction des années d’expérience au poste. Du junior au sénior, les sommes varient. Mais ces informations sont générales car d’autres facteurs sont également à prendre en compte. Cette étape permet de se positionner sur le marché du travail sans paraître prétentieux ou, au contraire, se dévaloriser.
L’Apec est le site d’annonces d’emplois réservé aux cadres. Il met à disposition des demandeurs un outil pour estimer son salaire moyen en prenant en compte le niveau d’études et les années d’expériences. C’est assez complet et cela donne une idée un peu plus précise de ce que tu vaux.
Se renseigner sur l’entreprise
Avant d’entamer une négociation quelconque, mieux vaut se renseigner sur l’entreprise. Si elle propose un poste, c’est qu’elle a les moyens d’embaucher mais parfois la situation est plus délicate. Il se peut qu’elle vienne tout juste de recevoir une levée de fonds ou bien qu’une grosse rentrée d’argent soit arrivée de la part d’un client important. Si tu vois que la santé financière de la structure est mauvaise, ne cherche pas à avoir un salaire mirobolant.
En revanche, si elle se porte bien fonce ! Encore une fois, on reste RAI-SON-NABLE ?
Les établissements proposent parfois des bonus. Renseigne-toi en amont avant d’entamer la négociation. Les avantages peuvent être de nature financière comme des primes, le treizième mois, les frais kilométriques, la mutuelle… Toutes ces données cumulées peuvent te donner un panier bien garni.
Rester ouvert
L’étape de la négociation ne s’oublie pas, elle est nécessaire. Même si elle fait peur, il faut passer outre et ne pas se laisser démonter. Une jolie surprise t’attend peut être à la fin de l’entretien. Le tout est de montrer que l’on a confiance en soi, et que l’on mérite cet argent. Plus facile à dire qu’à faire et pourtant, il le faut !
Si tu hésites encore un peu, tu peux demander une réévaluation de ton salaire à la fin de ta période d’essai. Si tu remplis correctement tes missions et que tu prouves que tu vaux plus que le salaire qui t’es proposé, alors tu seras en position de légitimité pour faire ta demande et recevoir ce que tu désires.
Tu l’auras donc compris négocier son salaire n’est pas facile mais il faut faire preuve de persuasion et te vendre le mieux possible avec des arguments solides. N’hésite pas à bien te préparer en amont pour avoir confiance en toi le jour J.
